用户裂变增长斟酌社群一直尊重 懂=重复做 那大伙都应该明白 学习完的第一件事就应该是重复遵行。
我们都获悉社群裂变里面有个极端主要的玩法 叫做海报裂变。
比方流传海报加积分 或许海报扫码进群 扫码关注公众号 扫码加至交 海报以最简单飞速的办法递送消息 获取流量。
既是流传的载体是海报 能够毫不夸张地说 海报在整个裂变活动中的主要性 至少占了70%以上。
为什么这样说呢?我们来简单做个剖析。
在好友圈看到海报的人 和看文章标题一样 均匀点开的动作平凡不超越0.5秒 这时候假使他对看到的消息不感兴致 会即刻关掉海报 跳出。
假使看到令他感兴致的东西 平凡会多看两眼 停留日期延长3秒左右。
3秒内会即刻做出决断 要不要插手这个活动 买还是不买这个东西 然后他会再花2~3秒的日期去找海报上的其他培育消息 来帮他做出决断 整个过程耗时8秒左右 平凡不会超越10秒。
整个过程整套取决于你的海报做的如何。
假使你的海报很草芥 即使你占有极端多的资源 成效也会大打折扣。
所以 你必须极端注重海报 必须在8秒内 让一个用户采纳行动。
那么如何做到呢?这即使今天咱们要讲的主题——1小时 你也能写出0.5秒内勾人的裂变海报文案。
我会给你一套写海报文案的思绪 告知你一步一步该怎么做 并且给你办法和模板 甚至是句式 你直接套用就行。
只要依照这些办法去设计文案 你的裂变海报必须会更出众。
当前 我想给你留一个问题 你能够一边听接下来的内容 一边斟酌一下下面这个问题。
下面 我会跟你主要共享3个板块的内容:
一个好的裂变海报文案呢 必须是能够洞悉到用户的的确动机 戳到用户的真实痛点 并且供给刚才好的处理计划。
在所有的文案写作中 我们最常说的一个词即使痛点。
所谓痛点 即使深层次的需求和私欲 即用户生理 心理或许财富上所处于的匮乏态势 即感到缺少些什么而想获取它们。
所以 优良的文案必须是擅长攻心的 穿越探听用户的心理 准确采掘到他们的内在需求点 这样设计出来的文案 才智投缘了用户需求 合意了私欲 填充了空缺。
我们不妨先来看看2个刷屏海报案例: 一张是新世相职场课的分销海报 一张是网易戏精课的分销海报。
是不是感受很熟练呢?这些课程海报之所以能刷屏 当中最主要的一点即使抓住了用户的某些心理 我们才极端想要去扫码去学习。
在这种逻辑下 胜利的裂变海报必须是占有即刻受益 简单易得 预期评判 人格威信担保 价格看上去极端优惠等个性的。
为此 我已经综合过一个公式 我给大家看一下这个公式: 一张比拟胜利的裂变海报 大约上乘于普适(意思即使你的裂变主题能遮盖的目标人流尽或许的普遍)+痛点(即使用户痛点 刚才已经说过了)+心理(即使用户心理)+易用+名人+群体+促销+包装。
这个公式大家创议大家保存下来 等下顺次你去做裂变活动的时候 就能够一一比较 看看符合几条 就能约摸预判出活动的成效。
好的 既是用户心理那么主要 那么问题来了 我们在设计裂变海报文案的时候 究竟应用哪些用户心理 能够激发用户的扫码兴致呢?下面 我将从胆寒 获取 求快3个用户心理工具的角度 透彻解析一下 高转变的裂变海报文案 究竟是如何应用并合意用户心理的。
▌第一个心理工具:胆寒。
当前我给大家看一个极端经典的案例。
经典到什么程度呢?有一个公众号根据一个裂变项目 在一年内涨了大略一千万的粉丝。
这个号估量许多人都获悉 叫有书。
还有一个号也是根据同样的项目 一年涨了100万粉丝 这个号估量许多人都不获悉 叫十点读书会 是十点读书旗下的一个小号 我当初主要尽职的即使这个号。
这个项目呢即使共读项目 巨牛逼的一个涨粉裂变项目。
那他们的裂变海报文案写的是啥呢?大标题很简单 就只有一句话——你有多久不曾读完一本书了? 怎么样 看了这张海报 是不是很有感受?让你不由自主地问自己 去年我读完了几本书?今年又读完了几本?是不是让你想到自己定了许多的读书计划 列了一张又一张书单 买了一堆书 后果每次连极端钟都看不下去 心里将要就会觉得惭愧 胆寒 感受自己即使个不读书的废材。
能够说 这句话胜利唤醒了用户长年不读书的胆寒。
你们获悉这句话 有书用了多久吗?我告知你们 有书用了整整三年。
从2016年岁始我留神到有书共读的时候 他们的海报上即使这句话。
直到今天 有书的共读普及海报上 还是这句话。
再给大家看几张海报。
也即使说 从2016年到当前 大约上有书所有的共读海报都是同样的文案 只是换了不同的背景和形式。
不过呢 有书当中也换过其他文案的共读海报 比方这一张:它把大标题换成了——半年日期会让我们缔造什么变换? 后果呢 这张海报很快就幻灭了。
有书又用回了本来的那版共读海报。
为什么呀?因为转变差呀。
我是怎么获悉转变差的呢?因为我当初候在十点读书会也做共读项目 十点共读。
我们第一版共读海报 能够说 和有书的极端像。
其实吧 即使抄了有书的海报文案 打的也是你有多久没好好读书了这个点。
未来经我手也改过好几版文案 比方每周读完一本书 一年你比旁人多读52本 我胆寒阅读的人 奇特是还在阅读的人 溃败拖延症 每周读完一本书 后果发觉 卧槽涨粉人数锐减啊 吓得我们连忙用回了第一版裂变海报。
然后很显然涨粉人数很快就上来了。
前段日期 我的同事王六六 在给恶棍奶爸部署英语微信群裂变增长活动的时候 我们怼了两三个小时 想了好几版海报文案 最后还是定夺采纳同样胆寒的套路 评判的大标题是——你有多久不曾好好学英语了?接下来的事情你们都获悉了 4天涨了10万+粉 从此 王六六学友在增长圈一炮而红。
所以 有书的共读裂变海报给了我们一个很大的启发 即使海报的心脏标题 不要写产品卖点或许项目亮点 你要突出的是 用户的胆寒感。
穿越敲响警钟 制造压力直戳用户的痛点 唤起他们的危机意识和急切心理 来变换他们的态度或行动。
应用胆寒感 是很一个很主要的营销谋略。
用得好就事半功倍 可是用得不好 就会适得其反。
所以要准确应用人的胆伤心理 去设计你的文案。
怎么设计呢?有三点你必要把握好。
第一点 胆寒的程度要适中 不能太强 也不能太弱。
比方 我已经看过一则理财APP的海报 文案的主标题是:在家怜爱电费 在公司怜爱房租 副标题:年岁越大 越没人会原谅你的穷。
这则海报文案 之前在好友圈刷了屏。
可是 从转变而不是曝光的角度来看 这则文案有一个要命的问题 除非描述穷以外 它没给出透彻的处理穷的计划啊 只给出了让理财给生活多顺次机遇 上支付宝搜XXXX财富号…… 我想说的是 就凭理财那点4%~5%的投资报答率 就能解脱穷?你这不是扯淡嘛!能够靠理财处理穷的人 本金都特他妈多 怎么会缺那点电费和房租呢?这即使胆寒程度和处理计划没匹配上的一个典范的失败案例。
第二点 胆寒必须要缔造在眼下。
只有近在咫尺的胆寒才会真实戳痛用户。
人都是只斟酌如今实惠的 至于多少年未来的威逼 未来有多蹩脚 谁会放在心上呢?第三 取消胆寒的计划要有劝止力。
记得我曾看过一个公众号在推一堂英语单词记忆的宣告课 文案写的是单词总是记不住?1小时从英语菜鸟到能手!我就转发给一个正在学英语的好友看 他的第一反响即使 1小时我就能从英语菜鸟到能手了?那2小时 我是不是能够溃败罗永浩了?所以你看 用户是很狐疑的 彻底不信任的。
假使让我来改文案 例如说如何1小时铭记100个英语单词?记单词 竟然能够不用单词书! 这样是不是好许多 是更能令人心服的处理计划呢?</SECTION>
当前你是不是比拟明白的探听了 怎么应用人的胆伤心理 来写海报文案呢?为了救助你更好的把握这个思绪 当前 我要供给应你一个万金油式的模板 直接套用就行了: 引起胆寒的某个透彻问题+适合的处理计划。
有书的共读海报不即使这样干的吗?——用透彻问题(久久没读完一本书了?)引起长年不读书的胆寒+适合的处理计划(插手有书共读 组队抗争惰性)以上我们讲的如何应用人的胆伤心理 来设计海报文案。
他怕什么 你就指出什么 把必要转换成胆寒 。
只要用户怕了 你就赢了。
对于一个被吓到的孩子 是最必要宽慰和关切的。
而你的产品或效力 即使贴附用户了。
▌第二个心理工具:获取。
很好明白 获取即使用户买了你的课程或许插手你的活动之后 他能获取哪些实的确在的实惠 福利 实惠等等。
当前是一个消息爆炸的时代 顾客都很焦急 看海报都是一闪而过 写出获取 给他们一个能飞速升级自己的心理暗示 或许占了很大低廉的感受 甚至是超越预期的报答 就能很快吸引他们的留神力。
那么如何写获取呢?教你3个办法 从这3个角度来斟酌:生理获取 心理获取 财富获取。
看一看你的活动或许产品 能够让顾客获取什么实惠?把它极端直接明了地说出来。
下面 我继续用1个案例拆解 救助你飞速学习明白。
是这样的 当前有一个免费的微信群 名字叫保定网络公司区块链知识学习成长群。
群里或许会请到李笑来 老猫 朱嘉伟等币圈大佬 入群进行共享交流。
活动方想把它部署成一个裂变活动 把对区块链感兴致的人 圈到区块链知识学习成长群这个总群的分群里面来。
假使裂变海报做好了 上面的文案写的是——插手区块链学习成长群 从0到1学懂区块链 你看了未来 会扫码入群吗?假使你会扫码 请当前请动入手指头答对下1 假使你不会 请答对下2 咱们群里看看大家的反响哈~ 好的。
估量你也感受到了 插手区块链学习成长群 从0到1学懂区块链 的确是把意思表白明白了 可是你有获取感吗?你故意动的感受吗?我们用获取这个心理工具来斟酌一下吧。
第一 它带来生理上的实惠获取感了吗?显然不行 这是来学习交流的 不是来做按摩的。
第二 它带来心理上的实惠获取感了吗?是的 插手斟酌群会给人一种充分感 发到好友圈 也有一种光荣感 让旁人感受我很爱学习。
但更主要的是 它还供给了一种虚荣的装逼感。
区块链是大热门 大家都在斟酌 奇特是许多大佬也在深度插手。
发到好友圈会显得自己很有逼格 让人感受自己和大佬是同一个圈子的人。
第三 它带来财富上的实惠获取感了吗?是的!想入群的这群人 其实都有比拟强的赚大钱 暴富的投机心理 假使直接描述能帮你赚大钱 就能飞速吸引他们的留神力。
所以 最后海报的标题是这样的: 普及区块链系列知识 探听背地红利 找回那些年 你错过的一个亿。
整张海报里面最吸引人的话 即使这句找回那些年 你错过的一个亿。
对区块链感兴致的人 早就听过不少关于区块链 比特币一夜暴富的神话 这句话给用户带来剧烈的财富获取感 忍不住即刻入群 好好跟大佬讨教下 怎么玩区块链达到暴富。
当初这张区块链课程裂变的海报 一推出很快就在好友圈刷屏了 一天就组建了上千个群 吸引了数十万粉丝。
能够说是极端胜利的 也让我们又顺次见证了海报裂变的魔力。
这种实惠导向型的办法 当前不少课程都在用 成效都很棒。
所以 想打动用户 就别总是着重你的产品能做什么 没人愿意浪费可贵日期 去听你吹跟他无关的东西 你要告知用户的是 用了你的东西 他们能干什么 或是能变成啥样。
只有评判把这种的确的实惠告知用户 让他们意识到 用了这个产品真的能有不少实惠哎 他们才会停下脚步 周侦探听 然后扫你的二维码 或许买你的东西。
▌第三个心理工具:求快。
这是一个消息爆炸的时代 一个日期缺少的时代 一个操之过急的时代 每一己都在努力寻找胜利的近路 巴望短日期内就能把握某项技巧 所以知识付费才智够火起来。
所以我们常常看到这样的话术:七天把握心脏技巧/15天成为摄影达人/30天说一口畅通英语/等等。
因为 大家的确是太太太太太忧虑了 又的确是太太太太太不曾耐性了。
人人都想飞速胜利 人人都想一夜暴富。
那怎么应用求快心理来写海报文案呢?我同样给大家综合了一个公式 你们一看就懂 然后直接套用就行了。
这个公式即使: 第一 着重日期少 应用数字定律就能够了。
人们对数字比对文案敏感太多 数字表白更透彻直观 不必要读者斟酌 也更简捷激发读者兴致。
比方7天速成 从小白到入门只要3天 这些数字自身带有很大的冲击力。
海报的数字有个准绳 优良应用阿拉伯数字 阿拉伯数字相对于大写的汉子更简捷被人读取。
第二既是着重日期少 那就尽量用小一些的数字 30跟10相比 显然10更能击中人心。
下面这两张海报其实做的挺不错的。
烧脑一小时(着重了日期短) 引爆你的学习力(表露了结果);同样的 两天一夜(着重了日期短) 就能get新零销新玩法(表露了结果) 假使再透彻说明能get多少种新零销新玩法那就更棒了。
还有一点小可疑 两张海报为啥不用阿拉伯数字呢?应用求速心理的第二点 即使着重学习量少。
假使学习量大 就把学习变成了一件有担当的事情 会给人很压迫的感受 。
重点标题要重点突出 使命少 学起来迅捷 后果还挺不错的。
比方下面这几张海报。
根据求快型海报文案=日期少/学习量少+揭示成效的公式 我还提炼出了10个常见句式 这些句式是从我们职场充电宝和有讲做过的近1000期宣告课的聚积中提炼出来的 已经穿越考证成效是很不错的。
你必要用的时候 直接套句式 把相应的内容轮换掉就行了 绝对能救助你飞速写出好文案。
为什么这些句式的扫码率会比拟高呢?其实 用户之所以会扫码插手宣告课 是因为我们穿越海报把宣告课包装成很有实用性跟登时性的课程。
此处面包罗两个重点 一个即使我们洞悉了用户求快的忧虑诉求 一个即使课程符适合用性和登时性的实惠点。
裂变海报所具备的8个元素</SECTION> 学会应用上面4种用户心理 我们能够写出很勾人的海报标题 可是 海报不止一个标题 还有副标题 大纲 二维码等其他内容 透彻包罗哪些 我们应该怎么写呢?接下来的第二部分内容 我要给你一张图 和一个通用模板 帮你飞速帮处理这些问题。
这张图大约上涵盖了一张完好的裂变海报所具备的8个元素:主标题 副标题 主讲人简介 主讲人的确照片 大纲内容 威信背书 限时限量福利 二维码。
当中有4个元素是近乎任何一个活动或许项目必须具备的。
其他4个元素则属于精益求精 有的话成效当然会更好 甚至好许多。
看上去 好像挺简单的 但其实此处面的每一个元素 都是很讲究的。
后面我会一个一个细密说。
当前我在再给你一个模板 让你秒懂一张完好的裂变海报的构成元素。
录用这张海报当模板 是因为他构造很完好 大约所有元素都包罗在内 而况痛点很准。
的确上 它的每个部分都上算斟酌。
我们从上往下看 整个海报的主标题——首席增官僚进化营 流量转变课。
有什么用呢?告知你课程名称 让你获悉这是节什么课。
副标题如何花1块赚10块 转变率 是一门能够把握的在理 这个部分能够用来描述用户痛点 或许阐述购买原因。
接下来当中的部分 是课程的大纲 也即使这堂课要教给你的东西:搭建流量体系 提高转变率。
对于纷繁一点 不太常见的产品来说 大纲这个版块是极端有必要的 能够对课程本身进行阐释说明。
简单或许人人都很熟练的产品 就能够不要这一部分。
此外 纷繁的产品 还必要填充的一个版块 产品的威信背书 此处写的是讲师威信的阅历 包罗南孚充电宝13倍天猫增长 真朴围棋ROI高达102 等等 应用这些威信品牌的数据 来给讲师背书 让用户信任 老师有程度 能教好。
最后 是号令行动 因为票价比拟贵 要五六千 所以就不曾直接写出来 怕把顾客吓跑了 留的是一个二维码 扫我加小雪咨询 这样呢 能够填充咨询量 因为顾客要加她才智问到价格。
有了顾客的微信 就能够跟顾客慢慢聊 不担心他跑走。
此处诚然不曾写限时限量 其实是有的 只是这段文案变成了小雪的话术 小雪能够跟客人说 我们当前早报名 门票是5000 假使早鸟票卖光了 那么之后即使6000了 这样能够引导顾客尽快下单。
到此处 我想问你一下 你觉得这张海报真的很完善吗?其实我一己不这样觉得。
有两个点我觉得是能够更好的。
第一个点是 主标题和副标题应该对调一下 也即使把如何花1块赚10块 转变率 是一门能够把握的在理作为主标题 把首席增官僚进化营 流量转变课作为副标题。
这是为什么呢?因为如何花1块赚10块 转变率 是一门能够把握的在理写出了用户痛点 应用的是我们前面讲到的心理工具既得实惠 突出了花1块钱就能赚10块钱的财富获取感 和用户的相关性很强 所以很能吸引留神力 而主标题写得是产品名称 和用户有什么关系呢?你说是不是这个原因?还有一个瑕疵的地方 即使二维码旁边的那句话 为什么要进行从下往上的竖排呢?我得扭着头才智看明白那句话 明明能够从上往下排版嘛。
或许愉快去掉那句话。
不会有波及的。
最后 我们综合一下第二部分的内容 裂变海报的8大黄金元素。
▌1. 主标题。
这是整个海报最主要的一个关键点了 它要让用户看到将要就想插手进来。
主标题必要洞悉目标用户群体的痛点 提炼需求 才智给出相应处理计划。
也即使你必要找一个目标用户群体感兴致的吸引点。
在前面的共享中 我给出了3种用户心理工具——胆伤心理 获取心理 速成心理 能够很好的帮你get用户需求 激发插手私欲。
在写主标题的时候 有几个点必须要留神。
首先 主标题必须要极端评判 千万不要大而全 杂而多 顺次只主打一个痛点。
其次 在文案上要短平快 够亲密 够直接 让人一目了然 一看就懂 彻底不必要斟酌。
再有即使这个主题必须要够大!要让人第一眼就能看到标题 第一日期接收到你要递送的最主要消息。
多大适合呢?一个很简单的准绳即使发到好友圈 旁人不点开图片也能看到这个主题的文字。
▌2 副标题。
能够用来突出课程名称 或许对主标题进行其他痛点的填充。
副标题不必须要有 视详纵状况而定。
▌3 主讲人举荐。
名字+牛逼的Title 而况是和这个课题最相关最牛逼的Title 这个大家应该都懂的。
▌4 主讲人照片。
许多课程海报会把主讲人的真人照片放到当中位置 而况很大。
应用真人照片 会让大家觉得这个活动有感情有温度。
而不是冷冰冰的一个活动名称。
而况还会更有现场感和信任感。
也更简捷吸引用户目光。
▌5 课纲/亮点有的产品比拟纷繁 要拆解给顾客看 我们透彻有什么内容 给你带来什么价值。
假使是课程 这一块就能够写课程大纲 也能够罗列对目标用户有吸引力的亮点 免费课程 电子资料 实物产品等等都行。
比方这张海报罗列的即使赠送福利。
▌6 信任背书。
有两种形式 一种是找各种KOL 威信机构 或许某个工作的准绳认证作为担保。
目的即使让用户获悉 有这些人背书 你被坑的机遇就会小许多。
一种是真人推举。
大家还是看下刚才的那张海报 最最上面那一部分。
头像+昵称+文案充当了一个信誉背书的作用。
相比于一份陌生的海报 人们更加趋向于抉择认识的人推举的东西。
▌7 短期福利。
有了这些还不够 能干的营销人会发觉 用户已经动心了 可是还差临门一脚。
怎么办?这时候平凡会给用户安设一个价格锚点或短期实惠。
常例的比方:原价199元 限时特价39元;限时特价19.9元 仅限前1000名用户;扫码即送XXX资料。
很显然这些短期实惠都是蓄意设计的 有的比主题本身都还要吸引人。
目的也很简单 最后再顺次吸引用户对海报进行扫码 提高转变率。
此外突出紧张性稀缺性 暗示用户日期紧张 调动其顾虑消费的心理。
▌8 二维码。
上面做了这样多 即使为了这一步。
放上二维码 左下角 右下角都行。
有时你还能够加一句行动召唤的文案 比方:即刻扫码 先到先得。
日常二维码旁边还会放促销消息 标注上原价 然后划掉 再写上优惠价 让顾客感受比拟之下很低廉。
做到这一点 你的海报会更牛逼。
OK 以上8个部分 大约涵盖了一张裂变海报的所有元素 你根据项目状况来定 或许8个元素全上 或许选4 5个上 就能帮你应付大多数的裂变项目。
好 当前你已经明确了如何去写一份勾人的 完好的裂变海报文案。
那是不是你写好了一版海报文案就完事了呢?所以 这即使我最后要填充的一个部分 做到这一点 你的海报会更牛逼。
是哪一点呢?我用六个字来综合:校阅 迭代 考试。
做文案的都获悉 不管是写长文案还是短文案 很少有人能够做到一稿就定稿的。
重复校阅 打磨你的文案 甚至整套颠覆重来是很常见的。
而准绳即使你的文案是否穿越多重考试 抵达相对来说比拟好的一个转变率。
比方前段日期刷屏的三联红的病毒海报 活动是交给第三方来做的 但第三方本身并不是三联的用户 拿捏不准用户嗜好 所以人家就根据不同的卖点着重 设计了近10个版本的裂变海报 让种子用户考试抉择: 之前网易戏精课也是设计出4个版本的裂变海报 进行A/B考试才定稿: 还有我们职场充电宝和有讲的宣告课 每一期的课程海报不论是文案还是设计 都会调试出5个以上的不同版本 然后在内部群进行考试 最后根据数据来定夺终稿。
所以 在写海报文案时 必须要多出几个版本 打磨每个元素 直到考试出优良的那一个版本。
当前 你手上有了写出出众裂变海报文案的4大用户心理工具 以及排版上的8大元素 你彻底能够将要就把它们用起来。
你能够重新的海报文案初步练习 也能够把先前那些旧海报找出来 重新写文案 就当练习了 你会看到不一样的结果。
好了 今天的内容就到此处 巴望大家酷爱。
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